近年来，随着人们健康意识增强和对健美体态的追求，以及我国把健康中国上升为国家战略等多种因素影响，全民健身已经成为人们的普遍共识。然而，被普遍认为是朝阳行业的健身房，却频频被投诉卷款“跑路”。

为什么健身需求旺盛，但健身房行业却遭遇经营困境？后疫情时代，健身房行业又有哪些新玩法？下面，我们从行业研究出发，为大家深入剖析。

关于制约健身房发展的因素，业内人士众说纷纭，经营成本高？盈利模式单一？重销售轻服务？……然而，从本质上来看，同质化严重是制约健身房发展的主要因素之一。

早在21世纪初前后，健身房就已经如雨后春笋般涌现，导致这一市场不断扩容。然而，很多健身房的市场定位、经营项目及课程、场地设施，甚至营销策略都十分相似，同质化严重，最终导致为了争客源而竞相压价，有些甚至低于运营成本，进入价格战的死胡同。

随着越来越多的健身房意识到同质化严重的问题，健身市场开始涌现出一些新的模式，通过增加与健身项目相匹配的其他特色项目，不仅可以满足消费者的多元化、个性化需求，还有利于避免同质化，实现差异化经营，为健身行业带来新的经济增长点。

那增加什么项目才能真正做到差异化经营？根据《2020年精炼中国健身行业报告》数据显示，在健身房客群健身目的方面，为了身材管理的占比高达71.90%；其次是健康管理，占64.10%。

由此可见，大多数健身房消费者的目的在于身材管理和健康管理。那么，美黑项目就是健身房差异化营销的不二选择。

美黑不仅让五官轮廓变得更立体和线条更优美，达到健康美肌的效果，还能够强壮肌肉、强健骨骼，提升健身的效果，增强体质、减肥瘦身等，满足健身房消费者身材管理和健康管理的需求，与健身房可以说是天然契合。在圈内，大家甚至认为，健身不美黑，都不好意思说自己是健身的。

这也是我们为什么看到很多健身教练、健美达人都是一身古铜色、小麦色肌肤的原因之一。就连堪称“内衣奥斯卡”的维密秀，为了让模特的轮廓和线条更优美，从而更好地演绎时尚服饰，在每次走秀前，都会要求模特美黑。

随着越来越多人发现美黑能让身体轮廓和线条更优美和提升健身的效果，国内越来越多的新型健身房开始借鉴国外，引入日光浴机。

据统计，美国有一半以上的健身房都配备了室内日光浴机，目前在国内常见的Merican日光浴机和Rubino健康日光浴机，在国内外的中高端健身房已经十分普及了。特别是Rubino健康日光浴机，可以轻松实现红古铜+美容抗衰+健康调养，获得不少消费者青睐。

除了能够满足健身人士身材管理和健康管理的需求，让健身房实现差异化经营，美黑项目还能满足健身人士的个性化需求。经常来健身房健身的人士大部分是追求时尚潮流的人，美黑作为当今流行的时尚潮流之一，与健身房的目标消费群体十分契合。

随着社交平台的广泛流行，越来越多的人在朋友圈、短视频平台晒健身照片和锻炼成果已成为潮流。作为时尚的代表，放置了日光浴机的美黑区更成为健身房的网红打卡点。

试想一下，还有什么比在健身房晒美黑的照片或视频更具个性化和时尚吗？可见，健身与美黑已成为不可或缺的“伴侣”。特别是当地没有专业美黑沙龙的地区，在健身房美黑也是很好的选择，甚至能激发这部分消费者的健身需求，相得益彰。

综上所述，健身房行业依然是一个朝阳产业，但同时也面临着同质化严重等问题，如何应对市场，创新求变，是所有健身房经营者必须思考的问题，也是无法回避的问题。只有洞悉问题所在，找到客户痛点，增加一些美黑等个性化的项目，实现差异化经营，才能获得长远的发展。