美丽与健康是人类亘古不变的追求，也是中国产业经济发展的战略主场之一。随着“美丽中国”“健康中国”“小康社会”等一系列国家大政方针的全面启动，人们生活从富起来走向康起来、美起来，美丽与健康行业更是迎来蓬勃发展。根据《全国美容产业发展战略规划纲要》及《健康中国2030规划纲要》等资料综合显示，2020年中国大美业、大健康产值总计10万亿元左右，预计2030年将达到18万亿元。

但“万丈高楼平地起”，任何高大上的事业一定需要良性运转的产业支持；任何产业也需要各美其美、美人之美的企业支撑。尤其在美丽、健康两业经历30多年高增长，面临新质生产力培育、高质量发展关键时期，如何高效整合美康科技资源，为消费者带来更多利好，支撑美丽健康中国战略更顺畅落地？

带着这个问题，中国网记者专程采访了广东省高新技术与专精特新企业代表——广州美利康光电科技有限公司董事长史红叶先生。

中国网:

史总好！我们看到广州美利康光电科技有限公司仅在2023一年里，就先后获得广东省“高新技术企业”认证与“专精特新”企业代表荣誉，销售额也打破疫情魔咒，在2021到2023三年来，连续取得远超行业平均水平的高增长，可谓美丽健康行业一匹黑马。但美利康给我们的第一个困惑是，它到底属于美业，还是健康业呢？

史红叶:

这个问题我们在很多地方也被问到过，对此我通常会反问：那你说冬虫夏草到底是虫，还是草呢？若说它是草，又有虫子的躯壳；若说它是虫子，又是草的样子。实际上，它既不是虫，也不是草，而是一种寄生于幼虫体内的菌类孢子，也叫虫草菌。这种虫草菌冬季是幼虫外形，夏季则类似草，因此被称为“冬虫夏草”。因为是跨界出来既不是虫，也不是草的新物种，且价值特别高，所以卖得特别贵。同理到美利康，可以说既是美业也是康业，也可以说既不是美业也不是康业，但实质上是横跨两业另一种意义上的“冬虫百草”。

美利康的名字是MERICAN（美国）的部分音译，起源于欧美，关键部件生产在欧美，主要市场也在欧美，占据了美利康总销量的70%左右，诉求的重点也是欧美人主要看重的“健康”功能。但美利康也是典型的中国品牌，注册地、生产制造以及运营总部等在香港、苏州、广州等地，尤其是在总装集成、标准化生成与控制等方面，有着炽热的“中国芯”，只是目前中国市场主要看重它的“美容”功效。

顾名思义，美利康是一个“以美利康”“因美而康”的健康品牌。这里的“美”，指的是外在与内在和谐统一的“美”，“真善美”中的“美”。但现实中很多时候“美”不一定是“康”，比如《红楼梦》中的林妹妹美而不康，所以我们要给林妹妹们治病、理疗；再如《巴黎明圣母院》里的卡西莫多夫，真诚、善良、力壮但长相吓人，典型的康而不美，所以我们也要给这类人美容。由于跨界、赋能了美业、健康、医疗、体育行业，且有质的融合提升，所以美利康本质是“能量源美康”，一种以光能为源头，电能、磁能、化学能、热能、机械能为转化补充的“光能美康”新物种。

中国网:

赋能这么多行业，美利康凭什么？或者说，美利康产品的理疗、美容原理是什么？与传统医美、美容护肤品、健身等比，美利康产品有什么不同？与光电医美相比，又有什么不同？

史红叶:

作为新物种，“美利康”也是给人带来“美丽”“利好”与“健康”的三栖品牌，凭什么呢？“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”，阳光负责地球上所有生物的生长、衰老、疾病和死亡，是所有生物的能量之源，自然也是美丽与健康之源。生物界大部分与能量代谢相关的酵素及荷尔蒙，都有颜色，且对光十分敏感。自然光照可改变人体细胞内能量代谢相关的生化反应，协助各项必需成份与营养物质的合成、各种不同类型废物的分解与排泄，以及杀菌消毒、益智提神、生长发育、抗衰延寿、美容美体等。

作为非入侵、低损伤的治疗，光疗本质是一种光生物调节疗法，较之其它方法更安全、更经济、更系统。根据世界卫生组织数据，目前人类疾病的63%都可通过自然潜能疗愈，21%靠药物治疗，16%无法治愈。作为大自然馈赠的第一能量资源，不同类型的光可分别通过角膜、结膜、视网膜、大脑松果体、皮肤组织等途径，参与人体体征、激素分泌、昼夜节律、心理健康等生理参数调节，促进人体血液循环、加快新陈代谢、降低心跳速度、增加维他命D及钙质吸收、修复身体机能、焕发肌体活力、美容养颜康体等。

光学技术一方面改变了常规药物与手术治疗方法，为医疗诊断提供精准手段，比如激光手术、体内照明成像、生物医学影像诊断等，另一方面在皮肤病、癌症、精神疾病、新生儿黄疸、心脑血管病变、佝偻病、骨质疏松、阿尔兹海默综合症退行性病变、帕金森等病症的预防和治疗方面，已有疗效确切且安全的成熟临床方法。光疗也可联合光敏性药物、医美以及护肤品等，以增加皮肤的光敏性，减少光照时间，强化理疗、护肤、美容效果。由于创伤小、恢复快，目前仅国内的光电医美市场就已超过350亿元规模。

结合现代社会亚健康突出、传统美容自然能量源稀缺、绿色健康审美需求日盛等问题，以光疗器械产品贸易与制造起家的美利康，联合国内外众多美康企业、渠道、研究等资源，结合不同能量的转化、补充、代谢原理，通过融合美容、健康、医疗、体育等产品与服务，后来开始为相关渠道商提供“光能美康解决方案”，为消费者提供光能美康服务。

中国网:

现如今转型效果怎么样？在转型过程中已经碰到或可能会碰到哪些难题？美利康是如何应对？

史红叶:

在产品创新与市场引领方面，美利康先后联合德国JW集团等跨国巨头，推出了国内市场第一台日光浴机、第一台美白舱、第一台健康动力舱等创新产品。由于产品新颖、功能显著、互补性强、性价比高，这些产品一经推出，就以OEM、ODM、品牌，以及解决方案设计与供应等形式远销欧美、澳洲、中东、亚太等100多个国家和地区的医疗机构、美容院、疗养中心、健身中心、运动中心、高端酒店、月子中心、高端会所、私人会所等，累计为全球30000多家企业客户及约3000万名消费者提供了美康服务，引来很多行业模仿者跟进。

随着产品不断完善、市场不断扩张、品牌不断升级，起步于2012年的美利康，通过规模扩张、研发中心组建以及并购、联合重组等，已发展成为国内最大的光能美康设备生产制造与供应商，美利康控股集团目前在香港、苏州、广州等地已拥有八家子公司及科研、技术服务机构。但作为光能美康市场的引领者，我们也有难题与困惑，其中突出的难题是光源设备的关键元器件与软件服务，如图像处理技术、计算机及通信技术、大数据运算处理技术等，还掌握在欧美企业手里。

美利康在其中一些关键环节也取得了不错的进展，并获得国内外数百项zhuanli与证书，打破了许多专业、政策壁垒，在响应速度、易用性等方面开始与国际顶尖品牌同台竞技、和而不同。为此美利康努力打破时空局限，利用互联网等线上线下渠道，在产品开发设计、零部件供应、品牌建、营销服务以及产品组合、品类构建等领域，陆续与世界百强企业荷兰Philips、德国JW集团、美国Wolff和意大利Smart、智利Molina&DelSolar、加拿大ELITEBEAUTY、澳洲LightHealth、Facebook、Instagram、天猫、京东等建成全面战略合作伙伴关系，通过开僻光能美康行业新赛道，类似比亚迪电动车、宁德时代锂电池、SHEIN服装等一样，力图将自身打造成全球光能美康资源整合者。

中国网:

为什么欧美等国外市场偏重美利康的“健康”属性，而中国市场则偏重的是“美容”属性？两个市场在“美”与“健康”的消费认知上，有什么不同？美利康如何处理这些差异？

史红叶:

所有粒子或量子都有波粒二象性。现代量子力学更是认为，万事万物都是波而不是粒子，本质上跟光没有任何区别，不同的只是光的波动性在不同条件下的表象。美利康品牌其实也呈现着“健康”与“美”二象性，至于到底“健康”属性多，还是“美”的属性多，普通人不一定非要分得很清。或许是“美”更容易让人看见，信奉唯物主义的中国人比较感性，看美利康更多的是“美”，而“健康”人的肉眼更难分辨，但信奉唯心主义的欧美人消费比较理性，看到美利康更多的是“健康”。

这种消费特点的不同，跟两个市场的发育发展程度的高低密切相关。光疗虽然早在公元前1500年就有运用，当时印度医生就发明了一种结合草药和自然阳光治疗无色素皮肤的疗法，但现代光疗技术还是在欧美文明系统里逐渐发育成熟的。古希腊时期，医学之父希波克拉底就已将阳光作为防病、调理的手段；百年前光疗之父亚森利用光疗治愈皮肤性红斑狼疮，还获得诺贝尔奖。近20年来，光疗法的临床成就与基础生理机制逐渐有了系统性延伸与研究，并运用于临床，逐渐成为显学。

欧美光疗技术也带动了相应地区消费市场的不断成熟。比如20世纪80年代，欧美人通过大量研究和多年使用红光疗法和红外线疗法的研究发现，红光不仅可让伤口愈合，还能帮助面部美容。最为突出的就是NASA（美国航空航天局）将红光技术用于护理宇航员肌肤损伤和肌肉与骨骼进行恢复治疗。鉴于红光确切疗效，后来美国食品药品管理局（FDA）开始批准光疗用于慢性关节疼痛、伤口愈合、减少皱纹，以及防止脱发和痤疮等。

图片人工红灯光下接受治疗的儿童

病人戴着眼镜对某个部位集中进行红光疗法照射

紧接着，日本、韩国、中国、越南等市场也逐渐流行。但所谓“南桔北枳”，这个梯度流行的过程中，由于认知差异，光疗消费也逐渐由健康主导变为审美主导。为此美利康做了相应的市场策略调整，比如与“光能美康”品类表面相对立，在国内市场组建了“康美事业部”，专门用以对国内美业渠道商、品牌商的赋能。但我们的本质还是“能量源美康”，给医疗行业“治疗”赋予“理疗”“疗愈”的功能，给美业赋予“健康”的能量，给健康业带去“美”的统一，给以运动能为核心的体育业带动去光能、生物、化学能的补充等。

中国网:

您在前面还谈到了一个跟美利康相关的概念，即基于“美丽”“利好”“健康”三好之上的“三栖品牌”。之前谈的更多的是“美丽”与“健康”两个概念，那“利好”这个概念，又怎么来解释？

史红叶:

“利好”自然是能够给所有人带来“红利”，但目前主要是指对美业、健康、医疗、体育等四大行业渠道商与部分优质品牌商、材料供应商“有利”。美利康目前还没做什么市场推广，处于饥饿营销阶段，主要精力用于“冬练三九、夏练三伏”式的产品力锻造上，只是靠美容院等渠道商在培育、教育市场，自然要让人家看到利润与利好。所以我们之前经常碰到的一个问题是，销售旺季时，我们的生产体系经常运转不过来。

同时，美利康也没有采取那种层层经销、加价的加盟代理方式，而是渠道价即终端价，这样可以省去至少1/3的成本，用以回馈消费者。不过，我们也清楚，这样做的前提，是美利康自身产品一定要有过硬的美康实力、百搭能力与品牌拉力。所幸美白舱、健康舱这种产品目前在市场上非常时新、稀缺，具有天然的网红属性，加上美利康是其中龙头，很多渠道商还是十分乐意将美利康作为他们门店拉动市场的“镇店之宝”。

但我们也知道，培育、做大一个新品类或新行业非常难。把“光能美康”品类与消费理性植入更多消费者心智，让更多美而不得、康而不能、美而不康、康而不美的消费者，能够像欧美消费者一样，更理性地看待美丽与健康，更理性地选择相关产品与服务，还需要巨大上游资源整合力与下游市场推广投入。毕竟，正如产业经济理论大师迈克尔·波特认为的那样，任何一个品类与行业的良性发展，除了需要龙头企业、上游供应商的努力，也需要一个理性而苛刻的下游市场环境支持。

光能美康的本质是一种能量源疗法，它的短期效果主要体现在内在康，如果消费者能够理性看待这一点，把光疗作为一种源头性、基础性、百搭性的疗法、健康、美容产品与服务，利好的不仅是消费者自己，也有利于整个行业的健康发展。但由于市场的不成熟，目前中国消费者还有一种谈光色变、谈电心惊的自然心理反应，潜意识中认为这种光疗这种东西可能存在辐射、不可逆等负面效应。这些都是需要美利康未来需要引导的地方。实际上，只要光源选择、组合、控制到位，光疗还是十分安全的。

中国网:

您觉得美利康的未来核心竞争力表现在哪里？如何煅造美利康的可持续发展能力？美利康如何在市场推广上做突破？

史红叶:

跟小康生活的社会目标一致，经历了20多年高速发展，美业、健康、医疗、体育器械等行业也可谓进入了小康境界，都有一定的经济、产业甚至技术底子，但也暴露出了一系列文化上的问题，比如产品品质上的良莠不齐，营销上的玩噱头、炒概念，品牌核心技术上的空洞化，虚假宣传、胡乱承诺、信口开河，效果上的夸大，价格虚高与不透明，从业人员专业水平整体偏低，品牌与消费者之间的信任少、满意度低等，这些都需要美利康能够立足于光能美康的跨界创新，协同一批志同道合的渠道商、品牌商，站到一个新的美康文明的高度来看待与破解。

这也要求未来的美利康，不仅要彻底走出以前只是售卖美白舱、健康舱、美黑舱等产品营销的1.0阶段，也要超越如今卖“美利康”与“光能美康解决方案”这样的品牌与品类营销2.0阶段，而是要开始考虑如何从文化营销提升到文明营销的3.0高度，通过打造美康文明共同体，为所有志于立足良性竞争、文明竞争的美业、康业同仁，重新选择一个生存的峰顶。毕竟，我们不会因美丽而可爱，只会因可爱而美丽，也不会因美丽而文明，只会因文明而美丽。美业、健康业发展这么久，虽然取得了一些成绩，但凭心而论，美的成分多于康的成分，换句话说，我们在其中贡献更多的是消费市场与基础生产力，在核心技术、品牌塑造、渠道扁平化等方面还有很大提升空间。

根本原因在于，我们过于看重自己文化的特色性，而忽视了文化的世界共性，即文明基底的重要性。这些问题仅靠在原来的行业圈子兜兜转转，很难解决。一定要在价值观与方法论上大破大立。虽然我知道这个过程会有很多障碍，一些因素甚至是企业个体不可能突破的。但一个有社会责任的企业可以做的是，从自身做起，以人的全面解放与创造力充分释放为目的，在观念、制度、行为等层面融入更多文明因子，充分悟到、做到“爱美只是人的天性，会美才是本领”，首先让自己美康起来，然后将这套美康解决方案推广到身边的消费者、供应商、渠道商等利益群体，让他们也美康起来。

先打造一个各美其美、美人之美的美康小圈子，然后借助竞争、竞合以及人类先进文明观念与标杆企业的引领，再打造一个美康与共、和而不同的美康文明共同体。只有站在这种文明基底上，我们的创新才会可持续，我们的创造才能形成正向回馈的机制，我们的美业、康业才能迎来质的提升，新质生产力的破土而出也才有可能。所以如果说小康文明还只是社会主义初级阶段目标，那么美康文明则可谓社会主义高级阶段目标，至少是我们理论上假设的高级目标，而美利康则是缔造这种高级文明的干细胞，一个倡导、孕育与维持美康文明的起源性、创造性细胞。